3 tuyệt chiêu đàm phán giúp bạn thành công mọi giao dịch:
Tuyệt chiêu #1: Hỏi
Tại sao: Nếu không có hỏi, thì cuộc đàm phán không bao giờ được diễn ra.
Bằng việc hỏi bạn sẽ chủ động kiểm soát được năng lượng trong cuộc đàm phán.
Ai có năng lượng cao hơn, người đó là người chiến thắng.
Hãy nên nhớ, nếu bạn không hỏi thì không bao giờ cuộc đàm phán được bắt đầu.
Mỗi khi bạn muốn một điều gì đó, hãy bắt đầu bằng hỏi.
Ví dụ:
Hãy hỏi xem: Cái này mất bao nhiêu tiền? Họ có thể giảm giá không? Khi nào thì có giá tốt?
Và hãy hỏi bất kỳ điều gì: sản phẩm, nhu cầu, điều khoản….
Tuyệt chiêu #2: Tạo ra lý do
Đây chính là chiến lược tôi thường xuyên sử dụng nhất và nó thường đem lại những kết quả vô cùng tuyệt vời.
Bất kể lý do nào bạn tạo ra làm giảm quyền lực người bên kia thì bạn sẽ là người chiến thắng trong quá trình đàm phán này.
Ví dụ: 1.
Sản phẩm không hoàn hảo: Bao nhiêu tiền cho một cuốn sách bị “sờn gáy” này? / Bao nhiêu tiền cho bông hoa đã “nở hết” này?…
Bạn có thể nhìn thấy sự không hoàn hảo trong bất kỳ sản phẩm nào. Hãy hỏi Bao nhiêu tiền cho sản phẩm không hoàn hảo này?
Ví dụ 2. Bạn không thực sự thích sản phẩm này.
Càng không muốn bao nhiêu thì quyền lực của bạn càng cao, càng nhu cầu lớn thì quyền lực càng thấp.
Nếu cửa hàng rất nhiều áo đỏ, bạn cũng thích áo đỏ, nhưng không có áo xanh.
Hãy nói: Tôi rất thích màu xanh nhưng không có, vậy bao nhiêu tiền cho chiếc áo đỏ mà tôi không thích này?.
Ví dụ 3: Mua nhiều.
Không chỉ mua một, mà mua 500 cái, 1000 cái.
Nếu họ bán được cho bạn, bạn sẽ giới thiệu hàng trăm người khác đến mua sản phẩm. Khi tôi thuê hội trường, học viên của tôi sau đó cũng thường thuê hội trường giống tôi.
Đó là sự thật, số lượng phòng cũng được thuê nhiều hơn.
Tôi mua nhiều hoặc nhiều người khác cũng mua.
Tuyệt chiêu #3: Sẵn sàng từ bỏ
Đây là chiến lược quan trọng và bạn cần sử dụng thường xuyên.
Hãy nhớ điều này, nếu nhu cầu lên cao thì năng lượng đi xuống. Nếu bạn càng muốn món hàng thì năng lực đàm phán của bạn càng giảm.
Bí quyết của chiến lược này đó chính là bạn phải cho bản thân mình biết rằng bạn không thực sự muốn sản phẩm này.
Khi bạn sẵn sàng từ bỏ, lúc này người ta có thể dễ dàng đàm phán cho bạn. Bạn có thể chiến thắng bằng từ bỏ.
Tuyệt chiêu #Bonus: Hãy kết thúc bằng cụm từ: CHÚC MỪNG.
Khi nào bạn nên nói: Sau khi kết thúc.
Tại sao: Bạn không cần phải cảm ơn đối tác.
Bạn đã có thể giúp họ bằng việc sử dụng sản phẩm và nhiều người sử dụng sản phẩm của họ. Vì vậy, chúc mừng họ thay vì cảm ơn họ.
****
Giờ đây, bạn đã được trang bị ba tuyệt chiêu nguy hiểm trong đàm phán của mình.
Sử dụng chúng một cách khôn ngoan và có trách nhiệm.
Đây là một vài trong những chiến lược mà tôi vẫn sử dụng đến ngày hôm nay.